全文导航：创业第一个最要道的即是标的，定好标的后要找钱；专揽互联网找东说念主，对创业来讲人妖 ts，退出亦然到手，创业一定要有面容。

1、为什么说中国领有最大的互联网阛阓？

第一，咱们领有最大的阛阓；

第二，活跃的筹谋环境；

第三，有最辛劳、最颖悟的创业者。

2、互联网创业的三个阶段：

第一阶段，海归创业阶段；

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第二阶段，伙同原土的中国式创新；

第三阶段，被国外抄袭。

3、创业者如何拿到投资？

第一，标的和趋势在改日是不是可发展的？

第二，智商和资源是否匹配？

第三，是否具备一些优秀的创业品性？

4、创业者应该具备哪三个品性？

第一个品性，要有学习智商；

第二个品性，要有面容，预见就必须要去作念；

第三个品性，有组织智商。

5、互联网的特征即是三个蹙迫点：类聚、众包、分享。

6、改日的创业标的：

第一，能够把闲置的资源再行优化分拨；

第二，能够把复杂的产物浅易化；

第三，能够更正传统的经过，颠覆原本的模式。

•创业最要道的即是标的

创业最要道的即是标的，你要找一个标的。创业标的会贬抑变化，但一初始你得详情一个。

其时李彦宏回中国作念百度的时候，其实是一个搜索引擎的提供商。从VC拿了第二轮融资时候，VC让他作念的是IDC。其时百度最强的是IDC的业务，但李彦宏坚合手自我，他认为IDC莫得出息，一定要作念搜索引擎。

从我本身来讲，好意思图一初始是作念一个傻瓜版P图软件，一个傻瓜的photoshop，背面咱们发现好多女孩子用来修她的脸蛋，是以咱们就往这个标的改换，包括从好意思图秀秀、好意思颜相机变化。是以标的一初始证据以后是必须贬抑去调理的。蹙迫的是，无论你何如调理，你必须作念到这个行业内部的第又名，你才有价值，特地在互联网行业。

在旅游行业，曾经有携程、去哪儿，再成为第又名何如可能？大的行业，咱们归类下来全宇宙就那么几种，天然不可能每个行业齐作念到最大，可是在一个行业里，它还会有细分，有垂直边界，这内部也有契机。比如说，2008年，咱们在厦门作念了一个公司，叫欣欣旅游。其时咱们要作念欣欣旅游的时候，合激动说念主问我，曾经有携程，有去哪儿，咱们何如作念？

其时咱们想了一个小的标的——旅行社，因为旅行社其时还莫得被得意，携程、去哪儿其实是去中间化。其时咱们了解中国有12万家旅行社，这12万家的旅行社在改日几年不会隐藏，它痛苦的是一些互联网的平台匡助，是以欣欣旅游就专注作念旅行社的品牌。

比如当今的机器东说念主，AlphaGo曾经那么狠恶了，Google那么狠恶了，咱们何如能够跟它竞争？不紧要，咱们不错在这个垂直边界里作念，机器东说念主分大齐种，有的在说明注解方面作念得很好，有的不错在家政方面作念得很好，有的在学习方面会作念得很好。

你必须找一个这么的行业或者垂直化细分边界，并作念到第一。在改日的创业里，不只单互联网，包括在传统产业里，惟有作念到前三名才有价值，第又名的价值会朝上其它。是以你们当今作念的，必须再行反省一下，是不是能够在这个行业里作念到第一。

•定好标的后要找钱

标的定了，咱们要找钱。诚然说一初始需要的钱未几，不错我方筹钱，可是为了快速，若是谁有智商，更快速地拿到钱，一定会比别东说念主走得更快。

我记起李开复教师讲过，找基金，何如找，找谁，何如订价，这需要高度有趣。我认为找到一个能认可你的东说念主，理念相近的东说念主，会比价钱更蹙迫。

举个例子，其时58同城姚劲波在创业的时候，2005年找了一大堆投资机构，包括IDG、软银赛富，最接近理念的是什么呢？IDG出300万好意思金，要占25%。其时赛富基金出500万，300万先占20%，背面200万再占17%，自后58同城就礼聘了赛富，IDG就差5%。

一股你舒适花一块钱买，照旧舒适花九毛五来买，惟有5%的差价。自后58在好意思国上市的时候，那天是想定17块、18块、19块三个价钱，自后咱们礼聘订价18块，今日就涨到20多块。涨到22块，其实就差了4块钱。回头来看，IDG后悔了，软银赚了8亿好意思金。为什么后悔了？一天的价钱差了4块钱，而之前就为了5分钱不肯意投这个式样，其实这个价钱有时候你看到真实的到手才有价值。

刚才说的是VC礼聘，通常对于创业者来讲是一样的。咱们当今筹谋多10%、20%的价钱，没道理，为什么？那些钱不是装到你口袋里，VC投你的钱是要让你去发展，你惟有最终作念到手了，你阿谁部分的股份才有价值。若是不到手，咱们其时筹谋再多20%、30%的估值，莫得任何道理。

•专揽互联网找东说念主

标的对了，咱们也有钱，东说念主才何如找？我深信这是大齐东说念主在盘考的话题。有多样各类的方式，每个东说念主有每个东说念主的招数。我这里举我方的一个例子，我2000年头始上网，从作念域名初始，那时我什么本领也不会，连打字齐不会，前进、后退、灵通新页面我齐不知说念。于是我找到一个论坛，是姚劲波开的一个论坛，叫易域网，好多作念域名的东说念主齐在内部。

从一初始，我就用勤苦来弥补，为了引起环球的提防，因为我也莫得本领，何如办？我贬抑发帖，天天发帖，阿谁论坛内部当今应该还能找到我发的帖子，短短几个月我就发了几千帖，用破了三个写字板，很快就引起内部一些本领高东说念主对我的提防。

我意志了我的第一个职工，叫张立，其时他在武汉上班。2000年的时候我每每跟他聊，自后我就诱骗他，你到厦门来跟我一说念干。2000年底他被我“忽悠”到厦门，成为我第一个职工，自后娶了我的第三个职工。我作念265的合激动说念主一直齐是他，包括当今欣欣旅游的首创东说念主亦然他。亦然在那时候我意志了姚劲波，意志了吴欣鸿，那时候流行跟网友碰头，跟吴欣鸿碰头就约在泉州，他其时还在念书。

我再举另外一个例子，最近有一个很火的应用叫Faceu，作念脸萌的团队作念的。脸萌爆屏出来的时候我去找他，他公司惟有8个东说念主，我问他何如找到7个东说念主的，他是通过微博找到的。比如他要一个动漫的东说念主，他就去微博里搜索扫数跟动漫干系的东说念主才，然后去看那些东说念主微博发的帖子是何如样的。他找的东说念主至少具备两个条目，第一，对动漫感风趣；第二，曾经具备这么的智商。我其时见他的时候，7个职工，有来自台湾的，香港的，有中国各个处所，全部齐是网上找的。我前边的创业基本上亦然这么。

这里给环球什么启发呢？以前咱们找东说念主才的方式，即是上东说念主才网站、招聘网等，当今既然有了互联网，为什么不去善用它？通过互联网，你弥散不错在每个边界里找到最佳的东说念主才，也即是说你我方要知说念要找什么样的东说念主。天然你要花元气心灵，不是歪邪就跟东说念主家搭讪，到我公司吧，那很难，你必须跟他磨。

我其时在磨张立的时候，就磨了差未几一个月，为了劝服他到厦门来望望，我说我给你出机票钱，这么来回交流了一个月他才原意。

对于找东说念主才的方式，我背面加了一句话，找东说念主才、找女一又友、找成婚对象齐一样，有些东说念主惟有相处了才知说念合不对适。找来之后，相处三个月，若是发现不对适，也不错尽早找一个方式离开，这在一个公司的发展中是很正常的，可是必须更快地作念出决定。这是前边三点。

•对创业来讲，退出即是到手

我认为东说念主生最蹙迫的即是采取，这包含好多方面。你想成为宇宙上最顶尖的东说念主、宇宙上最伟大的公司，有些是可遇不可求的。创业，作念出某件事情，或者作念出一定的价值，也算到手，不是每个东说念主齐能作念出十分伟大的事情。对创业来讲，我认为退出即是到手。

对于创业来讲，你们在改日也有可能成为伟大的公司，天然需要有这个方针，可是有的东西是阶段性的。若是有需要并购或者统一，也算是蛮大的到手，有时候这是一个必须的过程。当你赚到钱了，你想第二次创业，未必你的联想更大。就像2008年，265被Google收购，咱们知说念自后360导航，还有2345价值更大，但其实我曾经很愉快了。因为莫得那样阶段性的到手，我不会再去作念其它的事情，我可能就会困在这内部。目下来说，并不是每个东西齐能作念到退出。但有礼聘时，你要决定要不要不息作念下去。

•创业一定要有面容

一初始咱们想作念一件事，一定是充满面容的，可是在作念的过程中，你会发现存挑战、有宝贵，包括合营不愉快等大齐的事情。这即是宝贵，齐不错跨夙昔，独一跨不外去的是你不再充满面容。终末一句话是给你们启发，你们在这个创业的过程，若是果然发现你作念这件事情是一个株连，那么即是到了必须改换的时候，要么是标的改换，要么是你的战术改换，要么你就停掉它，再行初始另外一个创业。这是前边跟环球分享的一些创业的办法。

回到我的演讲主题，当今最火的，上到国务院总理，下到平日老匹夫，当今创业成了这个期间最普遍的海浪，亦然当今这个期间谁齐在谈的。对中国来说，这个阛阓还很大，你们不必顾忌前边有BAT的到手，咱们莫得契机，中国最不缺的即是契机，咱们领有最大的阛阓。

一、为什么说中国领有最大的互联网阛阓

1、咱们领有最大的阛阓

目下宇宙上大部分的互联网公司基本上齐是中国跟好意思国，这是由什么原因决定的？由东说念主口的基数决定。2000年以前，好意思国参加中国的VC，比如说有10亿好意思金，会分红三份，三分之一投到台湾，三分之一投到香港，三分之一投到中国大陆，背面台湾、香港远景不好，莫得到手，惟有大陆得到了丰充。最早作念VC的东说念主少数的是从中国留学到好意思国，更多的齐是香港、台湾的企业精英。香港、台湾的管制水平、创意等方面不会比咱们大陆差，但为什么大陆会到手？这即是东说念主口基数的原因，是以咱们应该养息这个。互联网要达到一定的范畴，为什么要烧钱，要烧到一定的范畴，范畴化最终才智带来很大的报恩。

2、活跃的筹谋环境

咱们领有最活跃的筹谋环境，这是你们十分交运的。我2004年最早见到IDG的时候，那时候遭逢好多让我快活的事情，一两天不洗手，齐保留着。那时候齐莫得红杉莫得经纬这些VC，而到今天，咱们齐不错松驰地去战役到一些成本。

3、有最辛劳、最颖悟的创业者

中国领有最多最辛劳、最肯干的创业者，这是中国与其它处所不一样的条目。

对于当今的创业来讲，这意味着什么？你们的礼聘性更大，就算你专注于作念好中国阛阓，标的一定没问题。若是你们果然作念得好，成本也没问题。当今反而在香港、台湾，哪怕是很牛的创业者齐找不到融资。

我刚刚在香港投了一个式样，阿谁东说念主在香港找了大齐的投资东说念主，要拿到钱，尽然齐莫得办法，我是偶然才意志到，可见，中国的条目反而当今变得更好了。

二、互联网创业的三个阶段

第一阶段，海归创业

创业通常是在参加一个迭代的时刻，2000年阿谁阶段，咱们堪称海归的创业。

2000年以前在中国互联网的创业基本上是海归，比如以张向阳、李彦宏为主。

1、在国际受过好的查考；

2、他们能带回好意思元；

3、他们带来了一些先进的本领和理念。

通常阿谁时候，中国简直扫数到手的互联网齐是copy好意思国，仅仅在这个过程中咱们加以改换，加以盗窟化，这是第一代的创业。

第二阶段，伙同原土的中国式创新

参加2005年以后，咱们初始有了中国式的创新，以马云、马化腾为主，他们不算海归，可是他们伙同了原土的东西，初始有了这种翻新性的创新，作念出来的东西初始跟好意思国不一样了。

咱们看淘宝，其实是效法eBay的，可是曾经跟eBay原本的拍卖模式不一样了。再看QQ，最早叫OICQ，它一初始效法的是ICQ，可是背面，好意思国的ICQ齐隐藏很深入，但当今QQ越来越普遍了，这其实即是中国式的创新。

第三阶段，被国外抄袭

当今参加第三个阶段，国外初始要学习咱们的创新，中国参加到闇练阶段，竞争会加重，咱们要念念考何如样把咱们的一些方式、顺次伙同中国的力量，往外输出，以便得回更快、更好的发展恶果。

咱们看中国的软件，最早通盘中国的软件在国外有影响。

第一个是FlashGet，2000年的时候是一个下载软件，这里年龄大的应该齐会知说念。FlashGet其时在全宇宙梗概一百多个国度齐有下载，这是咱们其时统计的，因为它其实是治理下载速率快的公司，这个公司被我收购了，自后被迅雷击败了。

再走出去的还有UCWEB，就卖给阿里的UC，UC浏览器其时参加到印度，曾经经到手了一段时刻。

最近相比到手的案例，应该是猎豹，猎豹其实在国内打不外360，是以迫使它往外去发展，反而获见效利。

这几家其实相对齐不是主动型的。

我知说念有一个公司叫Garena，这个首创东说念主叫李晓冬，斯坦福大学毕业的。这家公司最初始即是把中国的一个对账平台复制到国外，公司在新加坡，但研发中心是在上海。自后它把中国好多的东西盗窟到东南亚，包括把QQ盗窟到东南亚，自后腾讯投资了它们。当今这家公司的估值高达到30亿好意思金。

小的一些例子我就不举了，这说明中国曾经具备往外去引申和创新的时刻，是以对于你们来讲，我认为你们的眼界也不错清朗少许，不要单单局限于中国。就像咱们其时的制造业，不错横扫通盘宇宙，通常接下来在互联网，我认为咱们也不错膨胀到通盘宇宙。包括当今我在作念的好意思图，亦然制定这么的方针。

三、创业者如何拿到投资

又回到这句话，何如找钱？对VC来讲，咱们何如投资，咱们为什么要投资？这些我想是好多东说念主想听的。从我的角度来讲，我认为会有三个大的骨子需要接头的。

1、你作念的事情，标的跟这个趋势是不是改日可发展的

比如你当今还在作念一个跟PC磋磨的东西，你想一想你还会发展吗？或者你到四、五线城市的确还有发展，还可能赚取一些残遗的价值，但它不是改日。就像为什么咱们互联网的公司估值齐那么高，其实传统的产业里，东说念主家亦然得益的，一些传统卖水的、卖房地产的，他们照旧在得益，但那曾经不是改日的标的。

2、智商和资源互相匹配很要道

东说念主是需要不同的阶段不同的到手。那些伟大的公司，给咱们一个很好的筹划，但同期也要看到，哪怕就像Airbnb，它找遍了硅谷扫数的投资东说念主，也莫得东说念主给它投钱，终末它找了好多东说念主才拿到钱的。若是其时它一定要拿到很大的投资，才去干这件事，今天咱们就不会看到Airbnb了。每一个阶段不同的智商和资源是有匹配的，你去作念什么样的事情，这很要道。

我记起2000年，因为每每看到VC投了别东说念主，投了张向阳，投了网易的丁磊，我曾经经愤愤不屈，狐疑那些VC为什么不投我？干嘛给他们500万好意思金。若是给我500万东说念主民币，我就能何如样，为什么会去投他们？VC有他们的风趣，别管他。你要回到你我方，你何如样能拿到现存的钱，或者笔据你现存的资源，你就一步一步作念起来，这么东说念主家就会找到你。在制订规划、制订资金的时候，一些资金、资源需要你匹配。

若是一初始就提倡咱们要作念平台，或者作念一个伟大的企业，大部分东说念主齐很难到手，不可一初始就喊阿谁标语，你不错有阿谁愿景、憧憬，但必须是在某个阶段。通常，无论是苹果也好，或者刚才提的Facebook也好，Google也好，他们的标语、愿景其实亦然在贬抑地调理，贬抑地变化。

四、创业者应该具备哪些优秀的品性

1、一定要具备学习智商

王强教师说得对，东说念主一定要具备学习的智商，这是要道的一个品性。其实我念书并未几，环球也知说念我就读到高一，但背面其实我也读了好多书。我发现好多到手的创业者，常识方面齐很强，因为常识的竖立不一定是通过大学学到的，但一个东说念主若是莫得常识，莫得学习的智商，我认为他很难往前。

一个优秀的创业者品性，要具备十分邃密的学习智商和学习顺次。天然也不是天天就看书，扫数的这些教师给你推选什么书，每一册书就买来看，那也没用，这仅仅回到咱们的念书期间，仅仅背了一个东西，学习要有顺次。互联网期间，若何更快速地去学习，找到好的学习顺次和礼聘顺次尤其蹙迫。这是第一，要有学习的智商。

2、要有面容，预见就去作念，具备快速实验的智商

学习到了，你何委果验？在朔方，特地在北京好多东说念主会犯一个无理，即是天天开会，天天学习，你会发现你今天要作念这个事，来日东说念主家提倡另外一个建议，说不错作念得更好，你又初始在想，终末一个月、两个月夙昔，没何如作念。在南边的创业者，相对就相比求实，因为他们莫得那么多的契机去参加会议，是以他们预见什么就作念什么，在作念的过程贬抑地调理。

在这里有一个例子，深信好多东说念主知说念。其时hao123卖给了百度，李兴平又作念了qq163，自后作念了4399，他是我认为全中国最牛的产物司理，他最少行状了6亿的中国东说念主，而况是一个东说念主。自后我在贬抑地想，为什么他能作念好？他是在广东梅州底下的兴宁市，市的一个县，县底下的一个镇、一个村里，一辈子没出过广东。自后出广东是因为到厦门找我，一辈子莫得坐过飞机，独一的一次亦然自后几年以后从广州到厦门坐的一次飞机，背面再也莫得。他也莫得去过深圳，莫得去过其它的城市。而况他初中毕业，父母齐是农民，毕业出来的第一份责任，即是到一个拼装电脑店内部打工。

为什么这么一个东说念主能作念出行状几亿东说念主的产物，就因为他没礼聘，他也莫得那方面的一又友。他跟我不一样，我其时在个东说念主网站会贬抑地和多样个东说念主站长往还，但他一个也莫得。自后我就在想，他为什么会这么，他也不是本领高东说念主，就因为他没得礼聘，天然他也有一些我方上风，否则没得礼聘的东说念主多了。

他作念的第一个网站叫oicq88，教东说念主家何如用QQ。其时中国果然有几亿东说念主不知说念何如用QQ，我亦然其中一个，他刚好就收拢了。我2000年头始上网，自后意志了张立，他才帮我装置QQ。笔据李兴平的第一个网站叫oicq88，教东说念主家何如使用QQ，何如装置QQ。自后，在这个基础上又作念了hao123，这是个导航网站，教东说念主家何如参加新浪、百度、搜狐。再自后，他又作念了qq163，帮你找到页面，他终末一个网站叫4399，何如匡助小孩子找到小游戏。其实它的功能齐十分浅易，本领也莫得多复杂，前边说的4个网站，你们在座的好多东说念主或者一个本领东说念主员花两天时刻就能作念出一个，但你们实验力可能齐莫得他高。

3、具备组织智商

像李兴平这么的传闻很难再有了，因为在十几年前，其时中国互联网还不提升，是以他其时在作念hao123的时候，2000-2004年中国有1亿多东说念主在用它，但没东说念主知说念是他。4399是2004年作念的，到2009年，若是不是因为我的宣传，也莫得东说念主知说念，是以他有5年的时刻徐徐作念。今天莫得这个契机了，创业者太多，VC太多，你所作念的事情，若是不可快速地毁坏，要到手就很难。因此，要有组织智商，靠个东说念主英杰主义很难到手的。

组织智商即是补充你的不及，因为东说念主不是全能的。有的可能产物挺好，可是运营差，你就要想办法找到运营来补全。有的东说念主心爱对外讲，不错交流，但有的东说念主是内向的，而况在中国，大部分到手的创业者是内向的，这是我我方的一个聚积。像马云，或者像我这种会忽悠的东说念主是偏少的，大部分来讲照旧相比感性，相比内向的，像马化腾、李彦宏那样，到手概率相比高。但别忘了，马化腾-在2004年上完市他就把刘炽平（现腾讯的总裁）挖过来。你我方不擅长的，你要想办法找到东说念主来跟你一说念干。

记着改日的到手一定要具备三个品性：实验智商、学习智商、组织智商。

五、改日互联网会有哪些契机

终末，我浅易地说一下我认为改日哪些标的相比有契机。

互联网的特征即是三个重点：类聚、众包、分享，你们一定要收拢这三个重点。

1、类聚

什么叫类聚？大者恒大，袼褙越强，物以类聚，你要想办法，你作念一个东西，一定要能够有赢者通吃的一个阶段。

2、众包

众包，即是让东说念主帮你打工，就像YouTube其时卖给Google，职工惟有30几个，但并不是30几个，它有几千万的用户在帮它打工，是以产物要具备有这么的众包理念，你就会到手。

3、分享

分享说的即是外交蚁集。互联网发展到今天，为什么叫互联网？即是互动的风趣，在新浪阶段，其实照旧个机械期间，自后腾讯阶段，是交流期间，到了当今，参加到一个外交蚁集期间。Uber、Airbnb若是莫得外交蚁集的发展，这两个东西不会出现。

六、改日的创业标的

改日的创业标的，我认为有三句话：

第一句话：把闲置的资源再行优化分拨

目下咱们看到的是Uber、Airbnb到手，是因为租车、租房两个齐是最大的类别，我认为改日齐会往这两个标的发展。比如游艇分享、会议分享、说明注解课堂分享，改日这类东西会有十分大的契机。

第二句话：把复杂的产物浅易化

这需要环球再想想，太多东西了，就像咱们好意思图能预见把photoshop简化成一键竖立。通盘互联网，包括传统产业，好多东西齐不错浅易化。

第三句话：更正传统的经过，颠覆原本的模式

小米即是一个很到手的案例，它即是把好多中间层去掉，不需要店面、不需要大小供应商，不需要告白，不需要明星，好多中间层齐去掉了。沿着这个念念路，有太多标的你们不错想。比如娃哈哈，一年不错卖若干水？它一年能够赚几十亿，一瓶水一块钱，成本梗概是一毛钱，娃哈哈中间的九毛钱去那儿了？娃哈哈公司可能梗概只赚了一毛到一毛五，另外的七毛多、八毛多齐是在中间顺次被损失掉了，是以咱们是不是能想办法把这中间层去掉？沿着念念路，太多的传统产业齐不错颠覆。

有一册书叫《奇点左近》，我推选过，是Google的一个工程总监写的，我我方看了好多遍，我建议环球不错再看一下。

它诠释的是对改日的念念考，事情会超出咱们的设想。它最大的预言即是2045年（30年以后）这个宇宙上将不再有生物东说念主存在，大部分东说念主齐会造成半东说念主半机器，我认为这个可能性是90%。若是你们深信，你们就能知说念改日20、30年的创业还有何等不可念念议、何等多的契机，相对于当今作念的事情，果然齐微不及说念。

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